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    发布时间:2020-11-19 15:37:48     文章来源:原创     点击量:5075

强技能  当尖兵 打造能打硬仗的微贷营销先锋队

 

奋斗是青春的底色,奋斗的青春是美好的风景。石首农商银行小微金融部作为一支年轻的团队,在逐梦前行的道路上,他们敢想、敢闯、敢拼,坚持做小、做撒、做精、做专的理念,开足马力,不断加大信贷支持力度,多措并举帮助商户打开销路,“贷”动客户发展,真正做到小微贷款让百姓看得见摸得着。

 

稳经营  让效率比利率更有竞争力

小微部全员始终把办贷效率放在第一位,秉着“效率比利率更有竞争力”的工作理念。白天上门调查收集资料,晚上加班加点整资料,严守申请到放款三个工作日办理完结的“生命底线”。针对不同的客户群体,根据他们资金的需求节点,有针对性的制定最合适的贷款产品和还款方式,尽可能的提高客户资金使用率和降低利息成本。资料收集、签字放款做到一次性办结,不向客户重复问,不让客户重复跑,不对客户重复要资料,真正让客户体验到我行快捷高效、贷款流程简便的服务。贷款后,该部客户经理及时上门了解客户资金使用情况,有无其他困难,有无其他金融需求,尽可能为客户做好配套服务。自疫情复工以来,小微部全面响应支农支小惠企政策,总计发放贷款 687户, 金额1.92亿元,其中再贷款269笔,金额9068万元,大大降低了客户的利息成本,支持他们复工复产。对于有困难的客户,该部积极落实延本还息政策,做到应延尽延,帮助客户走出困境,该部累计延期支付52笔,金额382万元。

拓销路  口碑比产品更有说服力

在现今“酒香也怕巷子深”的时代,虽然我们有足够多的金融产品,不仅需要我们走出去营销,如果我们的客户也帮着营销,那往往会达到事半功倍的效果。小微部全员在日常的营销工作中,秉着“口碑比产品更有说服力”的营销理念,充分发挥金融店小二精神,积极走访百盟光彩、湘鄂农贸城、达宝等各大专业市场,不仅仅是自己跑,更要让客户带着我们跑。跑客户的左邻右舍、跑客户的上下游、跑客户的亲朋好友,让客户来传递我行贷款产品和金融服务。复工以来,存量客户已为我行转介绍客户120户,累计发放贷款105户,金额总计3850万元。

当尖兵   “硬功夫”比“硬骨头”更有侵蚀力

“不抛弃、不放弃!所以我们叫钢七连!”曾经电视剧《士兵突击》和王宝强塑造的许三多角色形象深入人心,那句“不抛弃、不放弃”更是激励了无数人勇于向困难挑战。小微部也正是用着这种精神来打造一支能打硬仗、同频共振、作风优良、协同共生的具有团契团队。对于行里下达的任务,小微部全员秉着“硬功夫”比“硬骨头”更有侵蚀力”的战斗理念。制定每月计划任务表,把任务分解到每月、每周、每天、每人,做到天天有营销、天天有进度。心往一处想,劲往一处使,更有大局观意识,不仅仅是紧盯自身任务不放松,更是心系全部任务,在保证自身任务的前提下超额完成任务,尽可能减轻其他同事的压力。同时协同业务管理部在全行开展微贷业务知识培训,学习、及时更新、熟练应用业务知识,熟练掌握微贷知识和操作规程,推动全员微贷营销,切实打造微贷绝对主业地位。工作之余,该部全体员工积极参加晨跑,周末组织聚餐活动,在丰富员工业余生活的同时,增强员工之间的交流,提升团队的凝聚力。

“对敌人是尖刀、对训练是剃刀、对自己是剔骨刀。”稳经营、拓销路、强技能、当尖兵,小微部用实际行动来践行勇做农商行的“钢七连”。用奋斗、吃苦、和勤学打造属于石首农商银行小微部的微贷文化。(湖北石首农商银行  肖俊

 

 

 

 

 

 

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